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來自長壽花的啟發:農業品牌壁壘就是農業品牌競爭力
2019-08-06 全球品牌網  賈商

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系列專題:品牌競爭力

在競爭日益激烈的市場中,成功的品牌壁壘設置,可有效提升品牌競爭力,占據消費者心智,同時讓競爭品牌難以模仿跟進,進而鞏固企業和品牌的市場地位及優勢。

而農企在品牌壁壘設置中應注意什么問題,又如何設置呢?

在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,農企要利用好品牌壁壘設置,必須在準確理解品牌壁壘的本質的基礎上,占心智,強認知,只有如此,才能贏得市場贏得未來。

品牌壁壘的本質是占據消費者心智

品牌壁壘是指企業利用品牌形成對產品的保護,進而讓消費者想起或提到某個品類的產品時,自然聯想到其品牌。

但現實中,眾多農企對品牌壁壘的理解是偏頗的。認為農產品品牌壁壘的關鍵在于技術,只要有技術保障,保證品質,就能促銷,占領消費者心智。

技術壁壘不等于品牌壁壘,而是后者的一部分。對比來看,對手可通過挖人才和投資打破技術壁壘;而品牌壁壘以其差異化的特征,在消費者心中占據獨特地位,難以被取代。

品牌壁壘設置的兩大關

農企如何完成品牌壁壘設置,關鍵在于完成品牌壁壘設置中的兩大關鍵:品牌認知壁壘設置、品牌價值壁壘設置。

長壽花認知壁壘:實現精準品牌定位,形成品牌資產

長壽花胚玉米油成功的關鍵,在于其精準的市場細分。長壽花選擇食用油中的玉米油小品類,將玉米油品牌做大做強,避開了與金龍魚、福臨門、魯花等食用油強勢品牌的競爭。

消費者大多不知玉米油由胚芽提取,而胚芽卻是玉米粒最黃金和營養精華集中的部位。針對這一情況,長壽花將其產品改名為長壽花金胚玉米油,讓胚芽這個詞成為長壽花的專屬。同時,長壽花還將金胚注冊為商標,成為企業品牌的無形資產。

長壽花在品牌認知上通過設置認知壁壘,在強化品牌認知的同時,也為后進者品牌的市場進入設置了障礙。盡管在之后的多年里,其他玉米油品牌也從玉米油改成胚芽油,但都難以取代長壽花金胚玉米油的認知。

長壽花值壁壘:完成品牌價值定位,占據消費者心智。

魯花強調魯花花生油的濃香以及5S壓榨工藝,確立了在消費者心中的認知,讓花生油就等于魯花。金龍魚調和油產品推出1:1:1的賣點,通過營養的設置,將產品和健康聯系在一起,讓競爭品牌難以超越。

但金龍魚并未解決現代消費者受三高的困擾。而玉米油富含亞油酸、亞麻酸和維生素E,低飽和脂肪酸。對心臟疾病、動脈硬化、糖尿病等病癥均有明顯的療效和預防作用,其維生素E還能延緩衰老。同時,長壽花金胚玉米油,口味清香而不上火,健康不長胖。

長壽花金胚玉米油根據玉米油產品功效,將品牌差異化價值定位為健康。以健康十二道為品質支撐,突出產品的健康功效,解決了消費者追求健康的消費痛點。

當然,長壽花的品牌壁壘的成功設置,是基于產品從基地,從玉米油的生產到終端都做了安全和品質保障,www.z1765.com只有如此,才能讓品牌壁壘設置順利進行。

從農企來說,同樣也需要根據自己的實際優勢,提煉、設置品牌壁壘,才能最終凸顯獨特認知和價值,在白熱化的競爭中強勢崛起,長盛不衰。

賈商歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信:js287518152;瀏覽更多精彩文章:lanshiCH(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入賈商專欄

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