<tr id="yqumg"><xmp id="yqumg">
<rt id="yqumg"></rt>
<tr id="yqumg"><xmp id="yqumg">
<rt id="yqumg"></rt>
深度剖析:茅臺直營,危險的權力游戲?
2019-08-01 全球品牌網  熊霸

請加微信公眾號:xiangmu114


在梳理經銷商體系,砍掉400家傳統經銷商之后,茅臺此次選擇從電商渠道改革。7月18日,貴州茅臺(960.000, 4.13, 0.43%)酒銷售有限公司面向全國招商,擬選擇3家全國綜合類(全品類電子商務平臺,供應400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯),按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。按照茅臺的公告顯示,此次對電商渠道擴容的背后原因是,旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下,通過電商的公開招商,深化與電商平臺的合作,擴大直銷渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

加大直營渠道投放

此次電商擴容,茅臺對于服務商資格要求嚴格,共提出了11個條件。其中就包括2018年度主營業務收入大于500億元、2018年度酒類銷售額大于5億等等。除此之外,《華夏時報》記者注意到,此次茅臺對電商渠道的放量是400噸茅臺飛天。這是茅臺酒銷售公司今年以來第三次針對茅臺酒配額發布公開招商公告。4月19日,先后發布了《貴州茅臺酒首批全國商超賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、場公開招商公告》兩則公告,共計供給茅臺酒配額600噸。  

整頓經銷商體系

加大直營渠道的建設也跟茅臺的市場現象有關。因為一直以來,高價和斷貨都是市場上關于茅臺的兩個關鍵詞。

對此,茅臺集團董事長李保芳今年早些時候曾公開回應過,市面上買不到茅臺酒的原因和解決方案:一個是市面上售酒兒少,只在一線城市,未來會增加直營渠道;一個是量少,直營渠道之前一年500噸,今年已經增加到1600噸。可見,加大直營渠道建設再次被點名。據了解,近兩年來,茅臺一直在不斷梳理經銷商體系。2018年上半年,貴州茅臺經銷商總數突破了3300家。這也是茅臺經銷商的最高峰值。2018年5月貴州省委決定袁仁國不再擔任茅臺集團董事長職務后,2018年全年,貴州茅臺經銷商減少437家。今年第一季度,貴州茅臺經銷商總數再次減少533家。截至2019年一季度末,貴州茅臺國內經銷商數字為2454家。一年時間里,有接近1000家貴州茅臺經銷商被砍。

茅臺積極推進直營策略確實值得鼓勵,畢竟在中國茅臺酒的假酒真的太多了,多到消費者都已經無法分辨出真假了,因為賣茅臺的不喝,喝茅臺的不買,這種消費模式下,大家一般都是糊里糊涂地喜歡上了茅臺酒,不知道是假酒培養的結果,還是真酒價值造就的結局。

曾經入行開始就聽說飛天茅臺假酒非常多,發到東北經銷商的茅臺過了山海關酒被運回北京消化掉了,所以千萬不要在東北喝飛天茅臺酒;

后來又聽說有重要領導找國家食工業研究院檢測自己的茅臺酒結果發現都是假的,還有就是圈里盛傳的季克良大師去看領導帶去茅臺,有領導喝完直呼假酒,說自己喝的飛天茅臺不是這個味;

最近又聽圈里朋友說,市面上100瓶飛天茅臺里有99瓶都是假飛天茅臺,只有一瓶是真飛天茅臺;

……還有很多關于假茅臺的故事,確實讓人真假那邊。茅臺酒假,就像茅臺酒本身一樣天下聞名,大家都是看破不說破,大家都好過。但是現在茅臺要大力推行直營,讓消費者買到真茅臺,我要說這是非常危險的動作。

首先:真和假是暢銷產品永恒的伙伴

茅臺集團一定要深刻認識到,假酒的存在這是永遠也解決不了的問題,造成假酒的根源與供應量多少也沒有關系,也與高端低端沒有關系,核心是與利益有關系,只要造假有利可圖而且利益非常可觀,市場就永遠會有假貨。牛欄山雖然利潤薄、低端,但是市面上同樣流通了最少20%的牛欄山假貨,行業人士說10瓶白牛二里最少有三瓶是假的。

所以解決假貨的問題,不是靠直營能夠解決的,而且假貨也會一直伴隨著暢銷產品存在,這種歷史和現狀任何國家、組織和企業都沒有辦法改變。道家說,道高一尺魔高一丈。說的就是這個道理,放在市場經濟環境下這句話同樣管用。

其次:消費者想買真茅臺或許只是假象!

為消費者提供真品,保障每個消費者能夠買到真品,這是一個企業必然的責任。但是消費者是傻瓜嗎?為什么明知道有可能買到假茅臺,平常喝的可能都是假茅臺,但是為什么消費者還熱衷買費買飛天茅臺喝飛天茅臺呢?因為飛天茅臺已經成為了商務政務的首選產品,也成為了送禮市場的首選產品,這與真假沒有關系。假貨的流行,除了市場供應不足外,關鍵是消費者貪圖省錢好面子,所以寧可便宜點買飛天茅臺,也不愿去買非茅臺外的真酒。哪怕那個真酒的價格比茅臺還便宜,購買者明知道飛天茅臺是假的,也愿意買飛天茅臺。

所以消費者想買真茅臺或許只是假象,像省錢買到飛天茅臺才是真假酒泛濫的根源。畢竟中國還還沒有賦予到每個月花2500多塊錢買一瓶茅臺喝的地步,所以自營型茅臺如果銷售無法擴大,依靠禮品化銷售的茅臺一直主導市場,那么假貨永遠也消滅不了。

大多數假貨都是消費者明知到是假的,不要以為消費者是傻子。我有回和部隊領導喝空軍飛天茅臺,產品聞香糟香味很突出,明顯不是純正坤沙茅臺酒。但是領導不知道這是有問題嗎?我相信不是,因為在面上的人都是看破不點破大家都好過,誰在意真假呢?只要喝酒的人都是真的就行了,至于是不是瓶子里的酒真假重要嗎?

最后:直營集權之后茅臺或被渠道拋棄!

行業對于茅臺直營一片喊好,但是大家都忘了五糧液當時整理掉金六福和瀏陽河燈超級開發商品牌之后,自己上了眾多五糧xxx的系列產品,讓五糧液品牌深入到每個市場每個價位,可謂嚴格執行到深入骨髓。但是十年過去了,五糧液不僅把自己的霸主地位讓給了茅臺,而且培養出了眾多競爭對手,讓自己成為市場上全價位段的靶心,不管是開發商還是競爭企業,都圍繞著五糧液精心構建的價位段推廣產品。

茅臺在這個時候強力推行直營策略,雖然有效地控制了渠道,也培養了市場的忠誠度。但是,要知道眾多曾經與茅臺具有利益關系的經銷商被擠出去,對于茅臺來說是一個巨大的損失,畢竟能經營茅臺的都不是www.z1765.com 一般人,這些人的影響力和背后的圈層影響力,這是茅臺過去賴以生存的根本所在,大家都在一個經銷利益鏈上,現在這個鏈條要直營切段,短期內對于茅臺沒有什么影響,但是長期來說勢必讓這些高端圈層人群流向其他高端品牌。沒有中間商賺差價,就不會有不斷引領白酒行業的茅臺酒。

查看 熊霸 所有文章

加入全球品牌網項目庫
·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
本站微信公眾號:創業加盟項目大全
本站微信公眾號:創業加盟項目大全

關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

伦理片网站