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網絡推廣運營的核心:曝光量和公信力
2019-07-29 全球品牌網  小馬識途

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在京滬廣深一線城市,有大量從事網絡推廣運營工作的小伙伴,有的做SEO,有的運營自媒體,也有的策劃文案,其實做的工作本質上都是網絡推廣。目前,網絡推廣是任何一家企業都不能也不會忽視的工作,因為網絡推廣做得好壞直接關系一家企業的市場業績和未來命運。 網絡上關于網絡推廣的話題討論很多,但是關于網絡推廣運營核心的話題較為鮮見,今天小馬識途營銷顧問就來聊聊網絡推廣運營核心的問題。

網絡推廣運營的核心就是網絡推廣的工作目的,小馬識途營銷顧問認為主要就是兩,企業牌的公信力和曝光量。網絡推廣在實際操作之中方法多種多樣,隨著互聯網的發展而不斷出現新的概念和玩法,但最終解決的問題不是曝光量問題就是公信力問題。

網絡推廣運營核心之曝光量

有人說網絡推廣運營的核心不該是流量或成交嗎?小馬識途認為流量本身也就是曝光量的表現,僅有流量沒有信任也難以成交,所以成交是曝光量和公信力綜合作用的一個結果。曝光量的背后,本質上是一個人的注意力、關注度,有了真實的人的關注,才有真實的流量和曝光,所以關注曝光量,一定要在關注人,關注營銷本身上去努力,去下功夫,這是至關重要的。

網絡推廣的本質仍然是營銷,基于網絡用戶的營銷,人群和客戶屬性可能有差別,但營銷的本質是不會變的。而營銷的本質,就是為客戶不斷地提供產品或者服務,就是提供價值,來換取回報,曝光量的獲取,也要遵循這個規律。所以,曝光量獲取方面,我們只有滿足,至少是部分滿足了客戶需要,才能獲取有效的曝光量,在擁有公信力的基礎上獲取轉化率。

在獲取曝光量方面,小馬識途認為網絡廣告更具有優勢,但是獲取了曝光量并不代表成交量,理想的成交量除了品牌的曝光量之外,最需要的就是品牌的公信力。購買網絡廣告時如何購買到與企業自身產品用戶吻合度最高的廣告流量,這是廣告購買的關鍵問題,這個話題筆者在其他文章中再詳細論述。

網絡推廣運營的核心之公信力

在網絡推廣中,品牌公信力比曝光量更難獲得,曝光量很多時候舍得花錢就能買來,但是品牌公信力買不來。即使企業有預算,但是在沒有采取正確的傳播策略和方法的情況下也很難獲得公信力,這就是為什么一些企業明明有大量的廣告投放但是成交慘淡的原因之一。

在我們國家有很多種代工廠,各行各業都有,他們專門幫國外的大牌代工,工廠賺取一點加工費,豐厚的利潤被國外企業拿走。代工廠老板心有不甘,推出自主品牌但是銷售量往往不盡人意,消費者寧可花高買進口大牌,也不愿意省錢買工廠的自主品牌,即使產品并沒有什么明顯差別,這就是因為代工廠的自主品牌沒有品牌公信力,即使買來流量也難以變現。

在這種背景下,國內代工廠自主品牌公信力如何建立起來?首先,自主品牌的產品要保證和國外大牌是一樣的,至少產品本身并不存在明顯缺陷;其次,企業需要有一個準確的市場定位,建立企業自身的品牌識別系統;然后,系統性開展網絡品牌推廣,小馬識途建議結合搜索優化利用新聞傳播企業自身的產品優勢,助網絡口碑營銷沉淀品牌的口碑信息,逐步提升品牌的可信度,品牌產品得到市場驗證之后自然會形成品牌公信力。

作為小馬識途的網絡營銷顧問,筆者馬山工作實踐中碰到過很多企業自主品牌推廣面臨成交轉化遇阻的問題,筆者認為在引來有效流量的情況下企業成交不理想最有可能的原因就是沒有成功建立品牌公信力。當然,也有的企業是產品競爭力或市場定位的問題,www.z1765.com如此則另當別論,具體問題仍需具體分析。

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